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灯饰经销商信心回升!哪些举措值得学习?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-10    来源:古镇灯饰报    作者:古镇灯饰报
导读

2020年注定是不平常的一年,疫情、洪灾、高额的运营费用,让本不景气的实体经济更早的迎来了寒冬。面对这样的一个大环境,河南木

2020年注定是不平常的一年,疫情、洪灾、高额的运营费用,让本不景气的实体经济更早的迎来了寒冬。面对这样的一个大环境,河南木林森时代照明有限公司结合目前公司销售现状及全年目标规划制定了以“三稳”为导向的战略方针。


一是稳定团队。在维持原有待遇不变的前提下,提高销售绩效提成,增加市场开发激励;真正实现多劳多得,增强了团队凝聚力和执行力;二是稳定客户。提升公司整体服务理念并予以落地,一线销售从协助客户做好店面产品陈列到乡镇终端推广,后台人员做好订单跟进的同时,不定期电话跟踪客户销售和售后情况。以增强客户对公司认知度和认可,给予客户品牌及市场信心。三是稳定渠道。在维护好现有渠道同时,不断加大空白市场开发力度,截止8月底合计开发客户12家,有效拉动了2020上半年的总体销量,并实现了2020年1-8月同比13%的增长。


针对2020下半年,公司结合木林森厂家规划,根据核心商客户情况制定了集中拓展,渠道深耕,继续打造标杆市、县市场的计划方案。在8-10月每个月协助1-2家核心客户做团队集中渠道拓展。8月1-4日第一站南阳,历时3天取得市区推广参与促销终端36家,出货15万的业绩。此外,木林森新品太阳能灯公司给予部分核心商300套样品包支持,免费投放到乡镇终端,以便更快地抢占终端,通过新品切入市场,提升了总体销量和客户销售信心。6-8月份太阳能灯每月环比增长200%多。


2020下半年相对上半年而言理论上应该属于销售的旺季。为了有效拉动市场销售,提升核心客户品牌销售理念和销售信心,9月18日公司也举行了流通渠道新品推广会,实现双渠道运作,精准定位,有效拉动。


近期公司参加了市场举行的“双节聚惠”国庆中秋活动。目前公司主要以线上引流,线下实体店体验,装修公司设计师渠道,老旧小区以旧换新等渠道为主,也是做得相对比较好的渠道。


虽然疫情影响很多展会都推迟了,但公司今年还是计划参加古镇秋季灯博会,毕竟西北地区信息相对落后,希望通过走出去,多了解更多建材灯饰行业的发展趋势。


今年上半年公司顺利完成计划任务,下半年坚持不懈,以品质为基础,抓稳90、00后消费主体,打破常规,打造设计团队,真正为客户提供一些质量稳定,工艺精致,外观颜值出众的好产品,同时做好售后服务,相信一定能超额实现计划目标。


 
(文/古镇灯饰报)
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